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童装市场大热奢侈品GucciAramni

2019-12-02 15:48:55来源:励志吧0次阅读

童装市场大热 奢侈品Gucci、Aramni等均开拓中国市场

日前,从各大服装品牌发布的半年报中发现,虽然部分公司整体收益并不理想,但童装板块却是另一番天地,俨然已成为服装企业营收回暖的最大动力。业内人士分析认为,之所以各大服装品牌纷纷押注童装, 市场大、利润高、竞争格局尚未定型 是主要原因。而随着第四次生育高峰期的来临,童装市场的消费需求将不断上升。

时下,一个热点现象是,高低端商场增设儿童业态,服装企业收购儿童品牌,儿童品牌渠道下沉 所有商家都看好儿童消费市场。

奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场。而森马、361、ZARA、H M、GAP等时尚品牌也把儿童市场看做新的利润增长点。从某种意义上讲,儿童渠道正成为各个商家新的竞争热点。

童装渠道下沉

财报显示,森马在报告期内,其利润增长几乎均由童装贡献。

隶属于快时尚品牌森马的童装品牌巴拉巴拉成为了森马的 功臣 。数据显示,森马服饰上半年实现营业收入27.25亿元,同比增长8.51%,净利润2.84亿元,同比增长14.4%。其中,儿童服装表现十分抢眼。

财报显示,森马在报告期内,其利润增长几乎均由童装贡献。童装收入同比增长23.2%至8.95亿元,占全部收入的比例由2011年的28%提升5个百分点至33%;毛利率同比提升1.64个百分点至41.09%。同期内,休闲装依旧疲弱,处在去库存的过程中,收入同比微幅增长2.56%至18.03亿元,毛利率大幅下降4.63个百分点至32.67%。

在这种情况下,为了进一步提高业绩,森马已经着手其儿童产品的渠道下沉策略。

业内人士分析,森马自身的判断是,巴拉巴拉品牌在童装行业品牌知名度、市场规模及经营业绩等方面,已领先于竞争对手。在童装行业仍处于快速增长的背景下,巴拉巴拉将会继续保持较高速度的增长。

我们现在已经着手发展四线渠道。 森马南方一地区的招商负责人向表示, 在浙江,已经开始有乡镇建立了巴拉巴拉的专卖店。 森马创始于浙江,较全国市场而言,其在浙江童装圈的认可度较高。

在杭州、温州和宁波已经开始有人在做乡镇市场的销售尝试。 上述人士表示, 目前没有加盟费,前期费用主要是店面装修和进货的费用。 对于这一尝试,这位招商负责人告诉, 做县镇市场的尝试,加盟商投入费用在几十万元不等,通常在60万元人民币上下。

当然,60万元也并不是唯一的门槛。据了解,森马公司对巴拉巴拉加盟商的要求,选址面积要超过80平方米,在镇级市场,能够做得起童装生意的加盟商往往会选择比较好的地段和店面面积。此外,巴拉巴拉需要加盟商提早订货,春季和秋季订购全年的产品。公司相关资料显示, 产品需要提前订货,并以五折的价格进货。

事实上,五折进货这一门槛,相对于成装品牌的价格,已经相对较高。了解到,通常的成装品牌的经销商进货价格为三折,同样很多奢侈品牌国内的经销商进货价格也为三折。这就是说,五折进货价决定了巴拉巴拉加盟商的销售速度、以及折扣水平和库存规模。

在北京一些商场的巴拉巴拉专卖店中看到,通常加盟店的选址在大型卖场的地下部分,在折扣上并不显优势。所以为了进一步提高经营业绩,渠道下沉和扩张成为其未来主要努力的方向之一。与此相同的是,361 的童装收入占该集团营业额的10.4%,这比2012年全年的占比7.5%已有显着提高。361 的童装门店还在大幅扩张,童装门店已达1678个,较2012年年底的1590个净增88个。

此外,安踏的童装店也进入到快速发展期,2009年时仅228家儿童体育用品店,2013年中报这一数据已达811家。而特步按其计划,将于2014年前在二三四线城市的零售点约达300个,这比公司在上半年期末约150个零售点增长近一倍。

卖场是童装必争之地

近年来,中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点。

从知情人士处获悉,万达商场刚刚结束新一季的招商会。而本届招商会的最大亮点是万达将扩大儿童业态的规模,并从儿童业态外包形态逐渐转型为儿童业态自营的状况。

品牌营销专家海生向表示: 万达的计划是建成几个儿童业态的主力店,虽然不会做自己的品牌,但是今年在招商规模和招商力度上都会扩大。

近年来,中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点。

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